瓷砖销售技巧和话术,绝对成交的销售话术?

瓷砖销售技巧和话术,绝对成交的销售话术?1顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是没有弄清楚你的介绍,或者有难言之隐,不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。怎么销售瓷砖粘结剂?有什么话术和窍门?去搞批发的五金店很好推销,或者直接去装修公司推销,只要产品性价比高,绝对不愁销路瓷砖销售技巧和话术?...

瓷砖销售需要了解的基本知识

瓷砖销售技巧和话术,绝对成交的销售话术?

1 顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是没有弄清楚你的介绍,或者有难言之隐,不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

怎么销售瓷砖粘结剂?有什么话术和窍门?

去搞批发的五金店很好推销,或者直接去装修公司推销,只要产品性价比高,绝对不愁销路

瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销?

要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点,善于慧眼识顾客,了解客户的需求,准确的判断出客户的关注点,从客户的预算,对瓷砖的外形要求,来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。

一、瓷砖销售技巧:

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作,拉近客户与自身的亲近感。

2、要掌握产品专业知识和卖点,要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。

3、善于慧眼识顾客,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品?哪些是潜在顾客?哪些只是随便看看?哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”?都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。

4、能抓准顾客的需求,抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”,确保每位顾客都能买到适合自己的产品。

5、设计好专业的导购开场白,应当说明或表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成顾客的利益点。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种,核算出最合理的材料成本,还有,我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后,再根据顾客需要回答。

6、耐心倾听,主要了解客户自己的需要和要求,根据客户提出的意见制定出适合该客户的销售方案。

二、如何选购瓷砖:

瓷砖分为五个等级,有优等品、一等品、二等品、三等品和等外品的区别,因价差较大,需认真比较。

1、瓷砖边长的精确度越高,铺贴后的效果越好,买优质瓷砖不但容易施工,而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异,精确度高的为上品。

2、硬度要求,好的瓷砖,声音脆响,说明瓷质含量高。如果声音“嗒嗒”带破茬声,说明砖内藏有裂纹。 好的磁砖,师傅安装也方便施工,安装出来的效果也规范。

3、图案鉴别,好的瓷砖花纹、图案色泽清晰一致,工艺细腻精致,无明显漏色、错位、断线或深浅不一致现象。

4、要听,轻敲瓷砖,注意听声音是否清脆。如声音清亮、悦耳为上品,如声音沉闷,为次品。。

5、要试水,消费者可以在瓷砖背面倒上一些水,注意观察瓷砖吸水的快慢。几分钟之后,再看正面水留下的印子是否明显。水散开后浸润得慢的瓷砖密度大,而且水留印子不明显,视为上品。