有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊,求分享?

有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊,求分享?想了解集成灶,可以看下这篇分析文章。据大材研究的观察,大多数做集成灶的公司,主打卖点基本上都围绕“油烟”这事儿做文章,多会强调自己最能搞定油烟,吸油烟最强悍。而且从近两年的情况看,完成资本原始积累的各路集成灶诸侯,战斗能力明显上升,发动的市场攻势从原来的小米步枪,向大炮飞机升级。更让人意想不到的是,海尔、美的等产业大鳄,居然也盯上了厨房里的这块蛋...

不要买集成灶

有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊,求分享?

想了解集成灶,可以看下这篇分析文章。

据大材研究的观察,大多数做集成灶的公司,主打卖点基本上都围绕“油烟”这事儿做文章,多会强调自己最能搞定油烟,吸油烟最强悍。

而且从近两年的情况看,完成资本原始积累的各路集成灶诸侯,战斗能力明显上升,发动的市场攻势从原来的小米 步枪,向大炮 飞机升级。

更让人意想不到的是,海尔、美的等产业大鳄,居然也盯上了厨房里的这块蛋糕。

壹|

从当前的战局看,排名靠前的集成灶品牌应该是如下这些:

美大、奥田、亿田、火星人、森歌、潮邦、帅丰、培恩、蓝炬星、板川、力巨人、美多、浙派、万事兴 、金帝、厨壹堂、欧恒、普田等。

同花顺网站上一篇文章,对这些品牌做了一个排行,认为:

? 美大领先,属于一梯队。

? 二梯队是亿田、帅丰、森歌、火星人。

其中,电商板块,火星人引人瞩目,2017年天猫销量3.53万台,京东销量1.0091万台。帅丰则声称拿下双十一销冠。亿田、奥田、美的、森歌等,都有不俗的线上战绩公开。

? 第三梯队包括:美多、金帝、板川、奥田、厨壹堂等;第四梯队的品牌包括科大、潮邦、蓝炬星、凤田、玉立等。这个排法很难说完全准确。

? 另外还有像美的、海尔等产业大鳄也开辟了集成灶战线,连做浴霸起家的奥普,居然也插了一手。

各路诸侯都有自己的主打优势。

看:

美大声称将油烟“往上走”改为“向下排”,从源头搞定油烟。

唐嫣代言的森歌,突出开放式厨房首选的定位,强调无油烟、大火两种卖点。

奥田,从缔造开放式厨房入手,其实晒的还是对油烟的控制水平高,无油烟。顺便还提了火候控制的精准,大火猛,小火稳。

这伙计有点剑走偏锋,在百度买了不少关键词竞价排名,搜索不少集成灶的品牌,排在最前面的几个标题里,经常能看到奥田的身影。好家伙,截了别人家的搜索流量。

亿田,核心广告就是“有亿田,无油烟”。

火星人更猛,不仅声称开放厨房无烟油,引导开放式厨房选火星人。尤其是亮出了大招:炒100个辣椒都不怕。关键是言之凿凿地晒出了数据,高达99.95%的油烟吸净率。

还有潮邦,虽说没有直白地死磕油烟问题,但它说了,要做更专业的集成灶,而且不止是大吸力。注意“大吸力”这个关键词,说的还是吸油烟。细看介绍,会发现它在表明自己用了侧吸下排方式,油烟吸净率达到99.96%。

刘涛代言的美多,已经不再单独突出油烟与吸力问题,而是上升到了生活哲学层次,从蒸烤一体、智能、设计等卖点入手,重塑品牌。

还有周迅代言的蓝炬星,直奔“吸力大,火力猛”的主题,这家公司的官方网站做得比较差,忍不住要吐槽,跟一个作坊的网站差不多档次,信息页的排版都没搞好,实在很遗憾。

不过敢花钱,除了请周迅代言,还有一个手笔就是向央视1、2、7、10等四个台小砸几轮广告。

再看帅丰,海清代言,这位女明星曾经有“国民媳妇”之称,用来代言集成灶等厨电商品,倒是非常适合。帅丰没有单独突出吸油烟的实力,而是提升到“健康”层次,打出“就这么健康”的旗帜。

还有一个新三板上市公司厨壹堂,名字取得有些江湖味,而且它不在集成灶品牌扎堆的嵊州市,而是起家于海宁市。

在它重点突出的几大核心卖点里,同样有一条是强调吸油烟效果好,而且还跟传统的三件套放到一起做比较,比电机叶轮大小、比烟机离锅口距离、比油烟吸净率,得出的结果是,厨壹堂的吸力提升42%、吸得更干净。

值得注意的是,在吸油烟之外,一些品牌开始猛攻智能卖点,比如德西曼、金帝、北斗星、帅丰等。

还有一些品牌从吸油烟的产品优势出发,上升到健康、环保的高度,命中了不少注重生活品质的家庭需求。

贰|

在集成灶市场,如果说10年以上发展历史的老品牌,我们习惯性地想到美大、奥田、森歌、亿田等等,大多数都有小20年的经营史。

? 美大,2001年创办,2012年登陆A股,目前主打两个方向,一是下吸力,二是高端厨房解决方案。

今年办了526美大超级品牌日,历时4周,调动线下3000多家专卖店协同,9个省区落地明星见面会,包括海宁、合肥、南昌、济南、武汉、郑州、长沙、泉州、唐山。

据说请到了10位明星,包括杜德伟、潘倩倩等,并且组织了网红的直播。

据财报,2017年,美大集成灶的营收已破10亿,,同比增长54.52%,净利3.05亿。增速非常抢眼!

不出问题的情况下,美大可能继续稳坐集成灶领域的头把交椅,毕竟上10亿规模的集成灶专业品牌,并没有几家。

即使如此,美大目前还做不到高枕无忧,来自奥田、亿田、火星人等几家公司的挑战从未停止,稍不留意,后面这些力量就可能上位。

? 奥田也是一个老品牌,1987年创建,集成灶已押注智能,今年发布了智能大师系列,随后以蒸烤一体集成灶出击AWE家电展。

据公开资料,亿田起家于2003年,已有15年时间。

官网上是这样的说,截止2017年11月,在全国已开了将近2000家集成灶专卖店。

如果网点数属实,在同类品牌里是比较领先的,毕竟蓝炬星公开的门店数是600多家。

请了林志颖做代言人,“成龙国际动作电影周”现场,亿田曾提供赞助,林志颖开着一辆印有“亿田集成灶”logo的赛车现身。

? 森歌是2004年成立的公司,邓超代言,力图走高端路线,并且突出自己的科技实力。

比如2011年同上交大合作,创办上海交大森歌集成灶联合科研所,后来研究出大风量超静音可拆洗的产品。之后,又与西安交大合作开发风道系统。

跟高校合作,成了森歌集成灶的一大亮点。

? 美多是一个有历史比较长的公司,1989年就创办了,到今年有29年历史。

不光是做集成灶,而是综合性的厨电公司,涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、水槽等,年产能在100万台。

最近发生的事儿,美多冠名的高铁专列从杭州出发,覆盖了20组动车,经历30个省。多条线路的高铁上,相信朋友们可能遇到美多号,刘涛 美多集成灶组成的大幅海报告诉你,美多在搞事了。

2年前的时候,美多的门店500多家,现在应该向1000家看齐。从今年大部分宣传看,美多也在发力招商,这点跟蓝炬星有点像。

? 帅丰比美大成立的时间还要早一些,但2005年前后才做集成灶。

2010年时就签了海清代言,在央视砸过广告,每年都会拿到几项荣誉,拍过微电影《帅丰拯救你的煮妇人生》,投过《深夜食堂》,手上有很多专利,2017年还夺下了天猫双11品类销冠。

今年初,帅丰冠名了高铁,同样覆盖30多条线路,这跟上面美多的高铁战法,有些相似。在帅丰的官网上,专门有一个帅丰发展历程,非常详细地展示了从1998年到2018年的情况。

大材研究的分析小组至少看过几百个品牌官网,泛家居行业里将发展历程梳理得如此详细的,在帅丰之外,很难找几家。

叁|

这些力量,并没有成功阻止火星人、蓝炬星等相对年轻的品牌,斜刺里杀出。

公开资料显示,火星人是2010年成立,2011年开第一家门店,2016年时声称销售额近7亿,门店将近1300家。

放到集成灶行业里,这个成长速度是比较惊人的。

这家公司主要从油烟下手,声称“炒100个辣椒都不怕”,并且拿出了99.95%的油烟吸净率数据。目前,火星人已向智能看齐。

有意思的是,火星人在产品命名上跟一些豪车做了关联,比如将产品系列命名为X7、Q5、X2、X5、E3、A3等。拿了不少设计类大奖,比如X7系列,获有IF金奖、红点奖、红星奖等。

今年一起营销大事件是,火星人在南京新街口、重庆解放碑、北京王府井新燕莎金街购物广场、上海外滩震旦大厦、天津南京路经联大厦等众多地标建筑,集中投放LED霸屏广告。

大材研究分析认为,对比老同行们,火星人造了不少新概念,对设计投注了空前的重视,而且营销动作往往比较大。

可以看出,该公司的管理层视野比较开阔,存在学习其他行业的痕迹,这是好现象,有可能带给集成灶行业一些新改变。

蓝炬星的成立时间是2009年,比火星人要早一年,早年是给大厂做过OEM,后来才力推自主品牌“蓝炬星”。可以说专门做品牌的时间要比火星人还短一些。

看一些公开报道,这家公司还是有一些实力的,据说翻盖式集成灶是他们研发的。但直到2012年的时候,才开始大力招募经销商。

连续请过两个明星代言,先是王丽坤,就是演过《美人心计》、《前任攻略》那位。后来是周迅。都比较大牌,可见早年的时候,资金积累不弱。

做集成灶的公司喜欢请明星代言,但短短几年时间内换两个的,却不多。

官网上声称有600多家门 店,从宣传重点来看,蓝炬星目前应该投入了不少精力用来招募经销商。

很能理解厂家的迫切心理,在集成灶市场,大材研究认为,线下经销商依然会决定品牌的增长速度,以及决定竞争的成败。

肆|

有意思的是,以方太、老板、华帝、博世西门子为代表的主流厨电公司,很长一段时间都没有推出集成灶产品。

要知道,这些公司规模大,技术也不弱,华帝2017年营收57.3亿元,净利润5.1亿。方太宣布去年营收突破了100亿,老板电器公布的2017年营收是69.99亿。

它们来做集成灶,在技术与渠道方面应该不成问题,为什么没有切入,一个关键原因是他们不看好。

认为集成灶有很多问题没有解决,容易出质量问题,市场空间缺乏想像力,还不如把其它成熟的大品类做好。

不过,老板电器行动了,入股了金帝电器,占51%持股比例,老板集团总裁赵继宏兼任金帝电器董事长。

值得注意的是另外一股力量,美的、海尔等千亿级的产业大鳄,还有像长虹、TCL、容声、志高、奥克斯、奥普、帅康、万和、万家乐等老牌公司,早已觊觎集成灶这块蛋糕,陆续推出产品。

比如海尔,2016年就在推这方面的产品,目前依然保持了高涨的激情,只不过市场占有率还没有超过传统的专业型集成灶品牌。

中国民营企业500强里的万丰奥特,专门成立了北斗星智能电器,投入重金布局智能化集成厨电,集成灶年产能10万台,据说门店数已有300家。前段时间同样冠名高铁,北斗星集成灶号”从武汉发车。

这些力量大举投入的原因,至少有两方面:

▼ 一是认为集成灶有可能适合中国市场,比如节省空间、操作方便等,技术上的问题都不是问题,有能力解决。

▼ 二是在厨电板块,集成灶的增速是非常可观的,以美大的增速来看,2018年上半年,同比增长又是51%。

毕竟厨电行业的整体情况并不理想,大多品类的增幅都在下滑,这个集成灶却在高歌猛进,有能力插一脚的那些公司,自然不会放弃分这杯羹。

有些人觉得,集成灶行业里的那些老资格品牌们,少说也有10来年的积累,很专业,不用担心美的、海尔、奥普们这些半道上杀出来的程咬金。

如果持这样的观点,那你就危险了。美的当年做洗衣机,直接买了小天鹅,市场现状是,美的洗衣机,除海尔之外,还有几家公司能跟它叫板,没有!

还有一种可能是,部分潜力不错的集成灶公司,可能会被收购,上演老板电器与金帝的故事。

更危险的是,大材研究在上面提到的这十几家专业品牌,无疑将行业里的一线高手都提到了,在这个细分市场上做得确实很专业,但谁又有大众知名度呢?没有。

比如提到集成灶有哪些品牌?哪家做得好?消费者没有明确的第一印象,没有明确的首选品牌。

只要这个市场认知没有形成,位置空起的,格局就没有定下来。那些产业大鳄很容易将市场撕开一道大口子。

大材研究注意到,对集成灶的传统认知正在发生变化,毕竟它的优势摆在那里的,比如油烟用侧吸下排的方式,不经过人的脸部,而且吸除率更高,对用户身体的伤害更小,单凭这一点,就会受到不少家庭主妇的认可。而质量与安装问题,并不是无法破解的障碍。

再看消费端的情况,援引中怡康的数据显示,2018年上半年,集成灶线上市场零售量、零售额分别达到15.5万台、9.5亿元,分别同比增长97.7%、138.3%。

即使2017年,这个市场的增速同样不弱,零售规模106.7万台,同比增加49.6%。零售额为74.9亿元,同比增加54.7%。

它的增长并非突出爆发,2016年时就已有迹象,当年集成灶的零售量增长38.1%,零售额增长24.2%。跟2017年相比,后来增速更高。

不过,在整个厨电市场上,集成灶的市占率还很低,2017年渗透率仅为4.5%,从增速来看,它的提升空间极具想像力。

别看这个零售额不算大,但增速却是笑傲群雄的,照这个速度跑下去,集成灶100万台销售规模到来的那一天,估计不远了。

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