装修公司设计师和业务员薪酬体系怎么制定?

装修公司设计师和业务员薪酬体系怎么制定?我从事过几年的装修业务工作,对装修业务员和设计师的薪酬体系有一定的了解。一、业务员薪酬体系业务员的薪酬体系由底薪提成全勤奖励任务奖励其他奖励组成。底薪是固定的;全勤奖励也是固定的,只要不旷工都会照常发放;任务奖励视每月目标任务完成量,完成则有,没完成则没有。;其他奖励是根据公司设立的,比如有的公司有每月首单奖励,还有业务团队总业务量超预期完成奖励,和介绍业主...

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装修公司设计师和业务员薪酬体系怎么制定?

我从事过几年的装修业务工作,对装修业务员和设计师的薪酬体系有一定的了解。

一、业务员薪酬体系

业务员的薪酬体系由底薪 提成 全勤奖励 任务奖励 其他奖励组成。

底薪是固定的;全勤奖励也是固定的,只要不旷工都会照常发放;任务奖励视每月目标任务完成量,完成则有,没完成则没有。;其他奖励是根据公司设立的,比如有的公司有每月首单奖励,还有业务团队总业务量超预期完成奖励,和介绍业主进公司谈单奖励。

影响业务员收入最大的当然是提成了,想必这也是提出这个问题的人想了解的核心。

业务员的提成方案没家公司的设置都不一样,但不管是那种方案,统一的结果肯定是签单越多越大,业务员的收入肯定会越好。。在我做过的装修公司,业务员提成是按照阶梯式提点的,比如,五万以下单子业务提成是两个点;五万到八万,提三个点;八万到十二万,提四个点;十二万以上提五个点。(这个方案大致是根据简装小精装、中装、精装、豪装设置的)

业务员的提成都是一次性发放在当月工资里,不需要分几次发放。

二、设计师的薪酬

设计师是家装公司的核心部分,除了跟业务员有相同的绩效奖金、全勤奖,设计师的底薪、提成和发放方式都会与业务部完全不同。

设计师底薪会略高,如果业务员的底薪是2500,那设计师的底薪大概会在4000到5000,当然设计主管和总监另论。

设计师的提点也比较高,浮动范围大概在8个点到10个点。也有公司提成点在5-8个点的。

设计师的提成发放公司都会分两次到三次发,签单当月发三成,开工中业主第二次缴费发第二次,业主结尾款发剩余。这么做的目的是防止:一、签单后如果提成全发,设计师对业主装修不再用心,出现问题纠缠不休。二、防止中途设计师离职,又要重新安排设计师对接,产生其他费用。

我是一个从事多年装修业务的业务员,希望我的回答能让您满意。

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